山西长治种地农民魏宝玉直播种谷子成“网红”

时间:2017-08-24 10:22   浏览:

太行山农民直播种谷子 一手拿锄头一手敲键盘,“今天我来一段‘播种’+‘直播’,我是个种小米的,我们村多为山地及丘陵,很多农民都保持着传统农耕的方式进行谷子的种植。用水主要依靠自然降雨或者山泉,由于没有大型工业企业,灌溉水源基本不存在污染问题。在种植过程中,我们都习惯用当地的羊粪做底肥,化肥和除草剂等进入不了农田……” 

魏宝玉现场示范砍高粱

魏宝玉现场示范砍高粱

5月12日,山西省武乡县上司乡岭头村农民魏宝玉让儿子拿着手机拍摄。他对着镜头,一边向地里撒有机肥,一边介绍情况。5月18日,魏宝玉第二次直播,直播内容是播种谷子。他说,自己种的地绝对是“绿色无污染”。

几个月来,48岁的魏宝玉在网上直播自己种谷子的事件引起了网民和媒体的关注。他将种谷子从田里搬到网上,揭示出太行山革命老区的农业正在酝酿一场业态革新;他既能用锄头又能敲键盘,意味着武乡县革命老区的农民正在与这个时代一起成长;他朴素而又紧扣卖点的言辞叩开了岭头村走向地球村的大门,大山里的农产品通过他的直播实现了对外流通。  

首次触网像小学生一样学习

魏宝玉的改变源于电商扶贫在武乡县的实施。岭头村位于武乡县中南部的丘陵山区,辖3个自然村,总面积4平方公里,海拔1200米左右,气候温和,四季分明,雨量充沛,日照充足,是一个以生产小杂粮为主的纯农业贫困村。全村近190户,其中46户是建档立卡的贫困户。

岭头村“第一书记”、长治市教育局的史小兵认为,武乡县是全国电子商务进农村综合示范县,应该借助这一平台,让电商扶贫增强岭头村发展的内生动力。

“将村里的贫困户组织起来,通过培训,教他们在手机上开微店,可以足不出户把地里的土特产品直接卖向大城市。”2016年10月,史小兵联系武乡县电商办在村里搞了一次微商培训。

魏宝玉也参加了这次培训。“这一次培训有两个收获,知道了微商这个词,知道了微店能赚钱,可怎么操作还是摸不准门道。”他说。

 这让魏宝玉很着急,回去他就和老婆魏香玲商量,两个人决定一起学,一定得把这个窍门学会。第二期微商培训班开班后,宝玉和香玲像当年上小学一样,每天早早来,认真听课、记笔记。每天晚上两口子都要拿出培训笔记本看看,甚至还买来娃娃们学习的拼音挂图张贴在自家墙上,有空就练拼音输入法。

魏宝玉种的谷

培训课结束后,魏宝玉在老师指导下,用手机把微店开了起来。微店售卖小米、黄豆、核桃等,不到半年,魏宝玉就赚了上万块。

初尝甜头网上直播种小米

尝到甜头的魏宝玉,没有满足于小收益,反倒增添了心事。开了微店,他的农产品能卖出好价钱,可是大家都在开店,我的小店怎么才能做出特色,让人们记住呢? 想来想去,宝玉也没有想出好办法,他心想,看来还得继续参加培训。

说来也巧,在今年3月份,武乡县从上海邀请了老师到村里授课,老师讲到南方一位农民预售芒果的模式时,魏宝玉心里一亮。

“我也想试试直播种谷子,让城里人知道咱这小米是咋种出来的。”魏宝玉便找到史小兵商量,两人一拍即合。回去后,宝玉就在手机上下载了一款直播软件,打开直播平台,胡乱点。没想到,几分钟的直播里还真吸引了20多位观众。

网友赞叹“岭头村的天真蓝,环境真好”,有网友留言“路转粉了”,更有网友专门打电话到乡政府询问魏宝玉的电话或者微信,问怎么购买岭头村的小米。

5月18日,魏宝玉的第二次直播是机械化播种,这一次直播,他学会了如何看观众的人数。播种结束后,他冲着镜头告诉观众,再过25天左右,等地里的苗儿出来之后,他还要来除草,到时还会有场直播。与第一次相比,他直播种地越来越娴熟,而且学会了卖关子、留伏笔。

后来,魏宝玉种植小米在新华社客户端直播后,点击量超过60万人次,他更带劲了。

“不干正事”引领村里新时尚

“他现在是见什么拍什么。田里的谷子长多高了、什么时候该除草了,谷子生长的每一步都会直播。你拍你的地就行了,还拍村里的草草木木。连村里的鸡、羊、猪都不放过,拍拍拍。每天‘不干正事’,拿着手机在村里随处拍。”村里一位农民曾这样说。

“我直播的目的就是让买我产品的顾客吃得放心,让他们看看什么是真正的原生态。”魏宝玉说。

随着魏宝玉的“田间地头直播”影响力提升,他的小米销售量也有所提升。最好的小米可以卖到18.8元一斤,现在预售收入已经有1000元左右。“预售的钱回来了,春播夏管的投资就不用自己贴了。以前是春天种地,秋天卖粮,现在是边种地边卖粮,米还没出手,钱就能到手。”

魏宝玉的示范力量是无穷的。村民们逐渐改变了看法,从看不惯变成了要跟上。如今,岭头村开微店的有上百人,其中包含贫困户21户,平均每户年增收1500多元,全村通过网上销售的农产品总额已突破20万元。

现在,岭头村已经告别了打下粮食等人上门收的时候。在村口,经常能看到村民们三五扎堆,聊着微店销售情况和产品推销办法,村民们逐渐从“电商小白”成长为“专业卖家”。

据了解,魏宝玉脱贫后,加上租来的地,共有30多亩,今年主要种了谷子、豆子等杂粮。“更深刻的变化是,‘互联网+’的启蒙让岭头村农民有了按照市场需求组织生产的理念。”史小兵说。

手机成五原农民新“农具”

“亲们,最后一茬香瓜了,手快有,手慢无,真正的绿色有机无公害。看我的脸这么黑,就知道这里日头足。昼夜温差大,光照时间长,产出的香瓜绵甜沙脆口感好……”正在网络直播的瓜农叫张建军,是内蒙古巴彦淖尔市五原县胜丰镇新红村村民,这个皮肤黝黑、脸型消瘦、衣着朴素的农民,正把网络直播种香瓜“玩”得风生水起。

张建军50出头,种植“灯笼红”香瓜已近20年,今年他共种植了8栋温室大棚、2亩钢架大棚、5亩露地“灯笼红”香瓜,现在已经销售一空。

张建军告诉笔者,“当初卖瓜只会收现金,遇上个刷卡的连POS机都不会用。如今,我们的结算方式也和大城市接轨了,微信、支付宝都行。”

在张建军看来,互联网让他从“苦干”变成了“巧干”。直播如火如荼时,张建军敏锐地捕捉到商机,玩起了新花样。这不,手机又成了他的新“农具”。

“我在网上直播卖瓜,等于是做了个全国人民都能看到的广告,还能和网友互动,挺开心!”就这样,张建军在平台上注册了直播间。

在温室大棚里,张建军将手中黑色的有机肥料一把把撒下。虽然脚上的鞋子沾满了土与肥,皮肤因劳作被日头晒得黝黑黝黑的,但他笑容满面,镜头又转向耕地及有机肥,“亲们,看看这耕地,正宗的红泥地,再看看这肥料,真正的有机肥。红泥地遇上有机肥,产出的香瓜含糖量高、营养价值好,吃的放心又舒心!”

虽然每次直播的时间不长,最多20分钟,但观看人数多的时候有五六百人。“通过视频直播,将网友们带到田间地头,把香瓜的优点原汁原味展现给大家,眼见为实,让他们更放心。直播中的互动还能拉近我们和网友的距离,再加上直播中留下了微信和手机号,不知不觉就积攒了客户。”

像张建军这样的精明人在五原县还有很多。网络直播能更好地给农产品赋能,将农民的辛苦付出、农作物的生长环境直播出来,让消费者更直观地认可农民种地的价值。五原县还积极组织培训班,指导农民直播技巧,鼓励他们在网上直播。

例如小伙子王聚甫在小麦地直播了1小时,他的面粉销售额就达到了14.5万元。卖面粉的到小麦地里去直播,瓜农们在瓜地里直播,葵花籽销售商也将直播带到了葵花地里。直播的相关农产品也在淘宝、微店、朋友圈同步发售,网友一旦在网上下单,现场便称重、打包、装车、发货。农产品的网络直播让“塞外粮仓、天下厨房、草原上的菜篮子、黄河边的农艺园”不再是雾里看花,让汗水变成真金白银“触网”可及。


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