做微商如何找到你的精准客户?找精准客户的方法分享!

时间:2017-06-15 15:36   浏览:

提到微商,行外朋友肯定第一反应是传销,但小编想说的是,流言止于智者,行内朋友都知道,其实微商只是一个做生意的渠道而已,和传统的线下公司招商是一样的。我们知道传统销售渠道,不论是衣服、鞋、保健品、食品、电子产品、工业品等,他们的销售渠道都是工厂商→总经销→代理商→批发商→店铺→消费者,而对于现在的线上销售渠道,不论是微商、淘宝、百度、商城,他们的销售渠道也是遵循工厂商→总经销→代理商→批发商→店铺→消费者这个模式,只不过是采用网络线上的平台而已。所以说只要是有产品在销售,就不应该对“微商”这个行业有偏见,况且,现在马云都在倡导微商,电子商务行业巨头都看好的行业,你还在犹豫什么呢?

做微商如何找到你的精准客户?找精准客户的方法分享!

那么做微商,你知道你的客户在哪里吗?

亲爱的你是否还停留在每天转发图片,然后一天到晚不断的刷屏分享?小编想说的是,发朋友圈是每天必做的事情,但是也是有一定技巧的。不要盲目的刷屏,这样只会造成朋友的反感进而把你屏蔽掉,那么之后你发的再多,他们也看不见了,这种稳赔的事情我们是不能做的。目前我们的微商模式已经过了前期的粗狂的卖货模式,转而进入一个小而美的阶段。少卖货,卖好货!才是我们真正应该做的。

那么做微商怎样找到你的客户呢?今天拿童装举例。

童装最终是谁在穿?谁会来买?买童装的人都是做什么的?他们在哪里?他们的喜好是什么?他们的消费水平及观念是怎样的?怎么能促进他们二次销售?怎么能让他们帮我们进行宣传销售?

1、童装最终是谁在穿?

小朋友呀,先想好你的市场定位及货源,然后就可以定位到哪类小朋友是你的最终客户了。是男装还是女装?是1-3岁还是3-6岁?是时尚范还是经典款?是舒适装还是华丽装?

2、谁会来买?

首先,小朋友肯定是不会来买的,他们没有钱呀~那么问题来了,谁来给他们买单呢?

宝妈,目前网购的大部分群体都是宝妈,他们的时间比较自由,并且由于对宝宝的爱也会经常给宝宝淘弄好多宝贝。

奶奶,一些比较时尚的长辈,也是喜欢网购的,他们的时间更是充裕,所以也是我们的客户哦~

阿姨,宝妈的朋友姐妹们,也都是爱购一族呀,所以也是我们的客户哦~

3、买童装的人都是做什么的?

宝妈:在家带娃,可能会有自己的兼职或者是微商事业。

退休职工:爷爷奶奶等长辈退休,或者是没退休但也是正常职工的长辈。

其他:上班族,公务人员,教师等这些就不一一列举了,世界那么大,做什么的都有~

4、他们在哪里?

看看我们的主要客户群——宝妈,他们在哪里?

社群:QQ群、微信群,现在很多宝妈自己建群,或者是直接加到其他代购、育儿经验分享、业主群等。

贴吧:宝宝吧、宝妈吧、宝妈帮等,这些都是宝妈集结的贴吧。

论坛:宝妈论坛吧、宝妈论坛、妈妈宝宝论坛等。

淘宝:目前宝妈热衷的网购平台——淘宝、微商微店、拼多多等

APP:妈妈网等。

微博、博客、网站都是宝妈比较爱逛的网络平台。

5、他们的喜好是什么?

宝妈的喜好几乎都是围绕宝宝了,他们在网上的关注点是什么呢?衣食住行、养生、育儿经验、宝宝成长等,这些都是他们比较关注的热点。

6、他们的消费水平及观念是怎样的?

如果宝妈可以在家里带娃,一是家庭条件还可以,不至于必须马上出来上班赚钱,二是没有人带娃,迫不得已待业在家带娃。但不管怎样,他们还都是比较节省的,但是该买的东西也会买,所以就需要你的产品是真正能满足他们的需求,那么他们自然就会成为你的客户了。

7、怎么能促进他们二次销售?

在经营过程中,用户粘性很重要,不要想着做一次买卖,根据二八定律,80%的利润是来自老客户的,所以做微商,一定要做卖好产品,送好服务,才会经营的长久。

8、怎么能让他们帮我们进行宣传销售?

几乎每个宝妈都有各种各样的群,群里面的好友也大多数是宝妈,所以他们的圈子很大,所以我们就坚决不能做一次买卖,做好产品、好服务,让你的客户能二次购买你的产品,让你的客户愿意为你宣传,让他的朋友买你的产品。

好了,今天就先分享这么多,小编初来乍到,有哪些欠缺还需要各位朋友指点,感谢朋友们的支持~~


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