你的人生遇不到贵人不是因为运气差,而是你不懂得经营人脉关系!

时间:2017-07-15 14:53   浏览:

今天的文章来自恶魔奶爸。奶爸曾是资深猎头顾问,有着多年的名企工作经验,他的工作横跨互联网,快消,重工等多个行业和领域,自己目前也在创业,对社会和职场都有非常深入的洞悉,今天分享他的一篇爆文——你遇不到贵人不是因为运气差,而是你真的很不会经营人脉关系。

你的人生遇不到贵人不是因为运气差,而是你不懂得经营人脉关系!

看了之后如果你对奶爸感兴趣,可以关注他的个人公众号:「恶魔奶爸Sam」, id: lxg-milk

01

知乎上有个问题,非常有意思:

问题:机缘巧合认识了一位亚马逊的高管,他在亚马逊AWS部门工作,认识这一位高管,能对未来发展有什么帮助吗?

描述:本人成都某二本高校计算机专业大二,对未来职场没有规划好特定的方向,但是有一点编程基础,昨天在某亲戚婚礼上,认识了这位高管,是否以后如果想去亚马逊工作,他或许能帮我内推一下?他加了我,他工作用的邮箱,和他交流的过程中,感觉他对我印象不错,希望知道,像这样的人脉资源,能如何利用。

这个问题非常有趣,因为它折射出了一个年轻人在认知上的典型错误:

对人脉的发展观念是,只知道利用人,如果这个人利用不上,那么就没啥用。

一切只从自身利益出发,而不是去理智的,系统的,综合性的经营自己的人脉。

这是个很常见的错误,尤其是年轻的男生会犯这类思维错误。

所谓的情商低,并不是说,具备了情绪和人性上的弱点,比如自私自利,就是情商低,而是说,你自己完全都没意识到,自己还具备这类情绪和人性上的弱点,在打扰别人的时候,非常自然,甚至自我感觉良好,这样,才叫情商低。

在人脉关系里,第一条件反射,就是这个人对我,有没有利用价值,这种,就是标准的情商低。

非常有趣的是,男孩子们对待人脉是这个态度,对待女孩子的态度,正好完全相反。

他们看到好看的女生,不会第一时间想到,这个女孩对我有什么用,而是迫不及待的去嘘寒问暖,去百般骚扰,去证明自己,甚至去吹嘘,想的全是反过来,思考的第一动机全是:

我能给这个女孩子带来什么

而不是,这个女孩子能对我有什么好处。

所以说,男人面对色欲的时候,理性思考就全都消失了。

02

这是人际关系交往中,最容易犯的错误——遇到熟人,朋友,陌生人,一切人脉的包含子集等等,第一想法是,我能从他身上得到什么。

事实上,人脉关系的好处,在于它在现阶段,很可能是看不到什么直接的实际好处的,但是优秀的人,或者说社会地位高的人,在你圈子里,未来必然会给你带来好处。

不是没有,只是时候未到。

那么一个健康有利的人际交往关系,应该是什么样的?

1,遇到一位社会价值,社会地位较高的熟人/朋友

2,思考自己能够给他提供什么样的价值,能够给他带来什么样的好处

3,判断对方需要什么,你是否能够提供

4,大胆的交往,并展现自己的价值和用处

5,交流感情,成为朋友

现阶段的年轻人,看知乎,成功学读傻了,养成了一种恶劣的人脉得利,和鼠目寸光的势利眼心理惯性,基本还是陈安之那一派的,我建议,在人际交往方面,少看点人脉成功学。

对于短期利益,急索欲得,是为不智。

03

是不是感觉自己没有价值,就不去多结识人认识人了呢?

不是,你认为自己没有价值,事实上,往往不是这回事。

就我个人来看,这个世界上,不存在毫无价值的人,即便是你讨厌的室友,在你不方便,赶不回来学校的时候,也可以帮你带份饭,或者拿一下成绩报告,这种看似小事,但对当时的你来说,却是燃眉之急。

他学习成绩再差,他对你也是有价值的。

一般来说,人的价值,分成了五个类别

1,外表价值(性价值)

这个就不说了,这类价值不太好驾驭,很容易弄巧成拙,说起来也太复杂,具体看这三篇:

2,利益价值

这里指的就是,和钱直接挂钩的价值,官员,富豪,高管都具备利益价值,而资深员工,潜力股,能力强,口才好的人,也容易博得人的好感,原因也很简单,潜意识里,大家都认为这些能力,是和未来赚大钱的可能性挂钩的

3,情感价值。

这里指的就是从友情的角度上来出发的人际价值,比如说,比尔盖茨是你童年玩伴,巴菲特是你小学同桌,哪怕你啥也不会,也能跟着赚笔大钱,现实生活里,这类例子不罕见,随便买本富豪的传记,都能看到,他带着身边的小伙伴小同学们,一起奋斗成家。

很多人认为,是富豪运气好,遇到了一堆贤能人才,我以前也这么认为,直到我自己亲自创业了,发现完全不是这样,看似啥也不会,全靠手下人才辅助的领袖,其实往往都有真正的大才干,应该说,是他身边人运气好,选对了主公追随,得到了一起成长的机会。

想要成为亿万富豪的朋友,不需要有多大的利益价值和外表价值,只需要运气好,从小就和他认识,交情很深,或者你个人性格好,没坏心眼,不是为了金钱利益,和他在一起玩。

在我看来,人和人最好的相处模式,就是利益价值和情感价值混合在一起,这种相处得到的关系,是最牢固的。

4,集体价值

这个就更好理解了,很简单,人是社会动物,身处在一个集体中,身边人就算完全没有外表价值,利益价值,情感价值,他也对你有价值,起码,他能告诉你,这个集体中的潜规则,帮助你在集体中,处理一些不方便的事,小到帮忙打开水,大到告诉你老板的小秘密。

5,关系价值

关系价值,指的是一个人会不会来事,在人际交往中,是不是足够有礼貌,让人觉得舒服,从浅层关系慢慢入手,成为朋友。

关系价值一般来说,好的结果就是最后变成情感价值,继而变成利益价值。

但一般来说,性价值,利益价值较强的人,靓女或者富豪,他们的关系价值往往较弱,因为他们没必要主动来事,都是别人求他们,而不是他们求别人。

所以遇到高管,有机会认识到,地位悬殊厉害的前辈,有没有必要主动结识?

有!

对于年轻人来说,最重要的就是,建立较强的关系价值,学会来事,展示一定程度的利益价值,然后建立弱度的情感价值,未来才可能建立利益价值。

人脉不代表,你要和他成为朋友,只代表一点,你给他留个好印象,就可以了。

留下个好印象,平时没事稍微维护下,未来,说不定哪天就有需求,可以合作了。

这一切,都像《走向共和》里的袁世凯,教导我们的那样:


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